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中小企業は大企業と違って、規模が小さいことによるさまざまな問題があります。

まず、規模が小さいことから新規参入が容易であり、利益の取れる新製品やサービス等を生み出しても直ぐに新規参入者が現れ、たちまち激しい競争に晒されます。したがって、利益を確保することが難しく利益率が低いという問題があります。

次に、資金力が乏しいため高い給与を払うことができないことから優秀な人材が確保しにくいという問題があります。経営者は本来、顧客ニーズのことや新製品開発等の経営戦略について考えなければならないのに、人手不足のため何でもやらなければならなくなり、日常業務に疲弊してしまいます。

また、中小企業は規模が小さいため環境変化に柔軟に対応できるメリットはありますが、投資資金がないため設備投資が難しく、環境変化に応じた製品やサービス等を生み出すことが容易にできないという問題があります。

この結果、利益率が低く業績が悪いため資金が残らない〜資金調達するにも業績が悪いため容易でない〜資金が無いため人材投資、設備投資ができない〜利益の取れる新製品や新サービスを生み出せない、という悪循環が続き、この連鎖から抜け出せないというジレンマに陥ります。

それではこのような負の連鎖からどのようにして抜け出せばよいのでしょうか。業績の良い中小企業を見てみるとやはり独自の技術、製品やサービスを持った企業は成功しているように見えます。新規参入を容易にさせないものを生み出し、高い利益率を確保することにより資金を残し、このようなビジネスモデルが新たな資金調達を容易にし、また新しい投資を行えるという正のサイクルを生み出しています。

したがって、中小企業では上記のような制約の中で、経営者は専売特許と言える独自の技術や製品、サービスを考え出し、高い利益率を確保していくことを常に第１目標として取り組んでいかなければならないのではないでしょうか。

売上がなかなか伸びなく、どうしたらよいかわからない、利益が思ったように出ないという経営者様は、上記のようなことを考え合わせながら、もう一度原点に返って熟考されてみてはいかがでしょうか。

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